Делаем бизнес по науке
Marketing Evangelist - маркетинговое агентство с опытом в исследования и нейромаркетинге
В начале было слово. Не инвестиции, благоприятные условия для бизнеса или сформированный массовый спрос. В начале был человек, которому есть что сказать.
Бизнес становится формой этого высказывания. Однако часто замысел остаётся внутри основателя и даже сильная идея звучит как монолог. Наша задача — сделать это скрытое содержание видимым и создать для него форму, понятную другим.
[Стив Джобс, основатель Apple]
Маркетинг — это способность компании определить, во что она верит, придать этой вере материальную форму и сделать её узнаваемой для других людей.
Наш подход
Marketing Evangelist рассматривает бизнес как систему, состоящую из трёх взаимосвязанных элементов: основателя, клиента и обмена между ними.
Marketing Evangelist объединяет нейробиологию, психоанализ и маркетинг, чтобы исследовать всю систему отношений между основателем и клиентом. Нейробиология объясняет механизмы выбора и мотивов, психоанализ раскрывает природу желания, а маркетинг трансформирует желание в ценность и организует обмен.
[Зигмунд Фрейд, основатель психоанализа]
Только желание способно привести психический аппарат в движение.
psychoanalysis
СОЗДАЕМ БРЕНДЫ, КОТОРЫЕ ВЛИЯЮТ НА ВЫБОР И ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Знаете ли вы, что при слепом тестировании, без бренда и упаковки, Шанель №5 занимает последнее место? Однако продажи входят в топ 5 самых продаваемых ароматов мира. Магическая сила бренда. Воздействуя на центр удовольствия в головном мозге, бренд управляет выбором потребителей.
Знаете ли вы, что при слепом тестировании, без бренда и упаковки, Шанель №5 занимает последнее место? Однако продажи входят в топ 5 самых продаваемых ароматов мира. Магическая сила бренда. Воздействуя на центр удовольствия в головном мозге, бренд управляет выбором потребителей.
СОЗДАЕМ ДИЗАЙН, КОТОРЫЙ УМЕНЬШАЕТ БОЛЬ И ПОПАДАЕТ ТОЧНО В ЦЕЛЬ
Элемент дизайна — это сигнал, который направлен в головной мозг. Обработка каждого сигнала требует расхода энергии. Расход энергии — это когнитивная нагрузка, которую мозг переживает как боль, поэтому люди избегают всего сложного и непонятного
Элемент дизайна — это сигнал, который направлен в головной мозг. Обработка каждого сигнала требует расхода энергии. Расход энергии — это когнитивная нагрузка, которую мозг переживает как боль, поэтому люди избегают всего сложного и непонятного
ИССЛЕДУЕМ ПУТЬ КЛИЕНТА И ВЫЯВЛЯЕМ НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ, КОТОРЫЙ ПРЕПЯТСТВУЕТ ПРИНЯТИЮ РЕШЕНИЯ В ВАШУ ПОЛЬЗУ
Каждое действие человека имеет эмоциональную окраску, люди всегда стремятся к удовольствию и избегают наказания. Взаимодействуя с брендом мы также переживаем эмоции, позитивные или негативные. Сумма эмоций формирует опыт клиента. Теперь полученный опыт определяет отношение к бренду, влияет на выбор и принятие решений.
Каждое действие человека имеет эмоциональную окраску, люди всегда стремятся к удовольствию и избегают наказания. Взаимодействуя с брендом мы также переживаем эмоции, позитивные или негативные. Сумма эмоций формирует опыт клиента. Теперь полученный опыт определяет отношение к бренду, влияет на выбор и принятие решений.
РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ И КОММУНИКАЦИИ НА ОСНОВЕ CJM, ИСПОЛЬЗУЯ ТЕХНОЛОГИИ NUDGE И ЭЛЕМЕНТЫ ГЕЙМИФИКАЦИИ
Коммуникация без запроса вызывает раздражение и злость, включает сопротивление и защиту от источников информации. Это приводит к высоким расходам на продвижение и незначительным результатам. Преодолеть сопротивление можно только следуя за клиентом, предлагая решение его проблем.
Коммуникация без запроса вызывает раздражение и злость, включает сопротивление и защиту от источников информации. Это приводит к высоким расходам на продвижение и незначительным результатам. Преодолеть сопротивление можно только следуя за клиентом, предлагая решение его проблем.
ИСПОЛЬЗУЕМ ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ И ПРОЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО, ПОЛУЧАЯ ДОСТУП К РЕАЛЬНЫМ МОТИВАМ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Сознанию доступны только 5% информации, остальные 95% находятся за его пределами. Реальные потребительские инсайты не доступны рациональным методам исследования, какими являются фокус группы и опросы.
Сознанию доступны только 5% информации, остальные 95% находятся за его пределами. Реальные потребительские инсайты не доступны рациональным методам исследования, какими являются фокус группы и опросы.
СТРАТЕГИЯ СТАНОВИТСЯ ЖИВОЙ, КОГДА В ЕЕ ОСНОВЕ ЛЕЖИТ ЖЕЛАНИЕ
Стратегия — это образ будущего компании. Этот образ возникает у основателя раньше расчётов и планов — как внутреннее представление о том, каким он хочет видеть своей бизнес. Задача работы — сделать этот образ ясным, соотнести его с реальностью и превратить в систему решений. В результате бизнес получает стратегию, которая объединяет людей и создаёт желание двигаться вперёд.
Стратегия — это образ будущего компании. Этот образ возникает у основателя раньше расчётов и планов — как внутреннее представление о том, каким он хочет видеть своей бизнес. Задача работы — сделать этот образ ясным, соотнести его с реальностью и превратить в систему решений. В результате бизнес получает стратегию, которая объединяет людей и создаёт желание двигаться вперёд.
[Антонио Дамассио, нейробиолог]
Мы не думающие роботы, которые умеют испытывать чувства, мы роботы с чувствами, которые умеют думать.
Обучение
«Бизнес по науке» — флагманская образовательная программа Marketing Evangelist, на стыке нейробиологии, психоанализа и маркетинга.
[Габриель Шанель, основатель Chanel]
Эстетическая форма — внешнее выражение нравственной честности и подлинности чувств.
Результат
Marketing Evangelist обнаруживает точку, в которой идея основателя становится значимой для клиента: ценность бизнеса встречается с уже существующим желанием и получает форму, в которой человек способен её распознать.
Результат работы — ясная модель бизнеса, соединяющая замысел основателя, ценность продукта и реальность клиента
[Анна Шерер, основатель Marketing Evangelist]
База знаний
Цель Marketing Evangelist сформировать принципиально новый способ мышления о человеке и бизнесе.
Marketing Evangelist объединяет нейробиологию, психоанализ и маркетинг, что позволяет видеть реальную природу поведения и на этой основе осознанно проектировать бизнес, продукт и отношения с клиентом.
Используя данный сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies, помогающим сделать сайт удобнее
