Цифровые технологии и социальные сети обрушили монополию СМИ на внимание людей. Сегодня клиенты сами выбирают источники информации, а воздействовать на них становится сложнее и дороже. Методы продвижения, основанные на манипуляции, внушении и многократном повторении перестали приносить результат.
Marketing Evangelist Lab — принципиально новый подход к маркетингу и рекламе на основе нейробиологии и поведенческой стратегии вдохновлять.
Marketing Evangelist Lab — принципиально новый подход к маркетингу и рекламе на основе нейробиологии и поведенческой стратегии вдохновлять.
Что мы делаем
СОЗДАЕМ БРЕНДЫ, КОТОРЫЕ ВЛИЯЮТ НА ВЫБОР И ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Знаете ли вы, что при слепом тестировании, без бренда и упаковки, Шанель № 5 занимает последнее место? Однако продажи входят в топ 5 самых продаваемых ароматов мира. Магическая сила бренда. Воздействуя на центр удовольствия в головном мозге, бренд управляет выбором потребителей.
Знаете ли вы, что при слепом тестировании, без бренда и упаковки, Шанель № 5 занимает последнее место? Однако продажи входят в топ 5 самых продаваемых ароматов мира. Магическая сила бренда. Воздействуя на центр удовольствия в головном мозге, бренд управляет выбором потребителей.
ИСПОЛЬЗУЕМ ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ И ПРОЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО, ПОЛУЧАЯ ДОСТУП К РЕАЛЬНЫМ МОТИВАМ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Сознанию доступны только 5% информации, остальные 95% находятся за его пределами. Реальные потребительские инсайты не доступны рациональным методам исследования, какими являются фокус группы и опросы.
Сознанию доступны только 5% информации, остальные 95% находятся за его пределами. Реальные потребительские инсайты не доступны рациональным методам исследования, какими являются фокус группы и опросы.
СОЗДАЕМ ДИЗАЙН, КОТОРЫЙ УМЕНЬШАЕТ БОЛЬ И ПОПАДАЕТ ТОЧНО В ЦЕЛЬ
Элемент дизайна — это сигнал, который направлен в головной мозг. Обработка каждого сигнала требует расхода энергии. Расход энергии — это когнитивная нагрузка, которую мозг переживает как боль, поэтому люди избегают всего сложного и непонятного.
Элемент дизайна — это сигнал, который направлен в головной мозг. Обработка каждого сигнала требует расхода энергии. Расход энергии — это когнитивная нагрузка, которую мозг переживает как боль, поэтому люди избегают всего сложного и непонятного.
РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ И КОММУНИКАЦИИ НА ОСНОВЕ CJM, ИСПОЛЬЗУЯ ТЕХНОЛОГИИ NUDGE И ЭЛЕМЕНТЫ ГЕЙМИФИКАЦИИ
Коммуникация без запроса вызывает раздражение и злость, включает сопротивление и защиту от источников информации. Это приводит к высоким расходам на продвижение и незначительным результатам. Преодолеть сопротивление можно только следуя за клиентом, предлагая решение его проблем.
Коммуникация без запроса вызывает раздражение и злость, включает сопротивление и защиту от источников информации. Это приводит к высоким расходам на продвижение и незначительным результатам. Преодолеть сопротивление можно только следуя за клиентом, предлагая решение его проблем.
ИССЛЕДУЕМ ПУТЬ КЛИЕНТА И ВЫЯВЛЯЕМ НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ, КОТОРЫЙ ПРЕПЯТСТВУЕТ ПРИНЯТИЮ РЕШЕНИЯ В ВАШУ ПОЛЬЗУ
Каждое действие человека имеет эмоциональную окраску, люди всегда стремятся к удовольствию и избегают наказания. Взаимодействуя с брендом мы также переживаем эмоции, позитивные или негативные. Сумма эмоций формирует опыт клиента. Теперь полученный опыт определяет отношение к бренду, влияет на выбор и принятие решений.
Каждое действие человека имеет эмоциональную окраску, люди всегда стремятся к удовольствию и избегают наказания. Взаимодействуя с брендом мы также переживаем эмоции, позитивные или негативные. Сумма эмоций формирует опыт клиента. Теперь полученный опыт определяет отношение к бренду, влияет на выбор и принятие решений.
ЗАПУСКАЕМ И СОПРОВОЖДАЕМ ПРОЦЕСС КЛИЕНТОЦЕНТРИЧНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ, ОТ РАЗРАБОТКИ ПРОДУКТА ДО КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ
Существует только два способа влиять на поведение людей — манипулировать или вдохновлять. С приходом цифровых технологий манипулировать все сложнее и дороже. Клиентоцентричная трансформация — это сдвиг парадигмы предпринимательского мышления, переход от манипуляции к партнерству с клиентом.
Существует только два способа влиять на поведение людей — манипулировать или вдохновлять. С приходом цифровых технологий манипулировать все сложнее и дороже. Клиентоцентричная трансформация — это сдвиг парадигмы предпринимательского мышления, переход от манипуляции к партнерству с клиентом.
ИССЛЕДУЕМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ ОРГАНИЗАЦИИ, ЧТОБЫ УВИДЕТЬ ПРИЧИНУ СИСТЕМНОГО СБОЯ
Сложно оценить объективность происходящего, находясь внутри системы. Еще сложнее увидеть бессознательные механизмы, которые сдерживают развитие организации. Конфликты, повторяющиеся события, сопротивление изменениям — все это имеет бессознательную природу перед которой рациональные бизнес процессы бессильны. Разрешение бессознательных конфликтов дает мощный толчок к развитию бизнеса.
Сложно оценить объективность происходящего, находясь внутри системы. Еще сложнее увидеть бессознательные механизмы, которые сдерживают развитие организации. Конфликты, повторяющиеся события, сопротивление изменениям — все это имеет бессознательную природу перед которой рациональные бизнес процессы бессильны. Разрешение бессознательных конфликтов дает мощный толчок к развитию бизнеса.
ПСИХОДИНАМИЧЕСКИЙ КОУЧИНГ — МЕТОД НА СТЫКЕ КОУЧИНГА И ПСИХОАНАЛИЗА, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ С БЕССОЗНАТЕЛЬНЫМИ ПРИЧИНАМИ СОПРОТИВЛЕНИЯ
Любые изменения хороши только на словах. На деле изменения активируют страх и тревогу, что приводит к бессознательному сопротивлению. Вот почему рациональные инструменты для внедрения изменений бесполезны.
Любые изменения хороши только на словах. На деле изменения активируют страх и тревогу, что приводит к бессознательному сопротивлению. Вот почему рациональные инструменты для внедрения изменений бесполезны.
Согласно нейробиологии эмоции управляют выбором, принятием решений и поведением людей. Это в корне меняет парадигму маркетингового мышления. Теперь управление маркетингом — это управление эмоциями.
Маркетинг сложно определить как точную науку. Скорее это метод проб и ошибок на проверку которых, уходит много ресурсов. Нейронауки стали опорой для принятия решений, формируя точный алгоритм, ведущий прямо к цели.
Сознанию доступно лишь 5% информации, остальные 95% находятся за его пределами. Работа с бессознательными процессами позволяет увидеть объективную реальность, обходя ложные инсайты и когнитивные искажения.
Авангард
Алгоритм
Адекватность
Как мы делаем
Основа стратегии вдохновлять — создание ценности и эмоциональное взаимодействие.
YOHJI YAMAMOTO
YOHJI YAMAMOTO
Мы нашли особенный путь для развития бренда.
Вместо продвижения продукта мы поставили задачу — эмоциональное вовлечение. Новый продукт стал настоящим манифестом, декларирующим свободу от социальной зависимости.
[Yohji Yamamoto]
Черный цвет одновременно скромный и надменный, непринужденный и удобный. И, вместе с тем, таинственный. Но больше всего черный цвет означает: я не беспокою вас и вы не беспокойте меня.
Этот аромат — настоящий бунт против засилия однообразных, ничего не значащих, коммерческих ароматов. Как дань событиям 1981 года, где первый показ Ямамото в Париже, положил начало новому направлению высокой моды, известной сегодня как avant garde.
Идея родилась неслучайно, это дань уважения создателю бренда и его наследию. Концепция аромата, которому предстояло быть первым — бунт, революция. Это значит, что каждый элемент, каждая деталь должны быть другими, не такими как все.
I am not going to disturb you
Meet the team
Психоанализ бизнеса, системное лидерство, нейромаркетинг
Нейромаркетинг, поведенческая экономика
АННА ШЕРЕР
ДИАНА ДАСАЕВА
татьяна львова
КСЕНИЯ ПРОХОРЕНКО
АЛЕКСЕЙ ПАВЛОВ
ВИКТОР МИШКИН
Психолингвистика и психосемантика
Психодинамика лидерства и организаций
Эмоциональный интеллект, нейробиология и психология коммуникаций
Поведенческая экономика, поведение потребителей, клиентоцентричность
АННА ШЕРЕР
Специализация: психоанализ бизнеса, системное лидерство, нейромаркетинг
Опыт:
Опыт:
- Клинический психолог, психоаналитический психотерапевт, психодинамический коуч, член международного общества нейропсихоанализа
- CEO Yohji Yamamoto Parfums, UK
- Marketing Director Yohji Yamamoto, UK
- Директор по маркетингу Собственной Торговой Марки ЛЭтуаль
- Арт Директор парфюмерно-косметической сети ЛЭтуаль
- Тренинг менеджер Givenchy Russia, LVMH group
ТАТЬЯНА ЛЬВОВА
Специализация: психолингвистика и психосемантика
Опыт
Опыт
- Бренд менеджер, СТМ Л'Этуаль, Россия
- Project Manager, Intercos Russia
АЛЕКСЕЙ ПАВЛОВ
Специализация: эмоциональный интеллект, нейробиология и психология коммуникаций
Опыт
Опыт
- Психолог, более 20 лет практической деятельности
- Коуч ACTP ICF. Действительный член ICF
ДИАНА ДАСАЕВА
Специализация: нейромаркетинг, поведенческая экономика
Опыт
Опыт
- Royal Holloway, University of London, Marketing
- University of Hertfordshire, Marketing and Advertising
КСЕНИЯ ПРОХОРЕНКО
Специализация: психодинамика лидерства и организаций
Опыт
Опыт
- Психолог, коуч
- Президент JCI Moscow 2020
- Head of educational projects, Мегафон
- CEO, International College of Progress
- Trade Marketing Manager, ЛЭтуаль
ВИКТОР МИШКИН
Специализация: поведенческая экономика, поведение потребителей, клиентоцентричность
Опыт
Опыт
- Заместитель коммерческого директора, Л'Этуаль, Россия
- Руководитель направлений управленческого учета, планирования и МСФО Л'Этуаль, Россия
- Financial controller, Metro C&C Russia
