Центральный дефект, вокруг которого формируется параноидный тип личности - это унижение достоинства и постоянный страх преследования и наказания. Подозрительность, мстительность, жажда расправы и справедливости составляют основу личности истинного параноида.
Безусловно, эти черты проявляются в следствии определенного отношения к ребенку в раннем детстве со стороны значимых взрослых, речь идет о физическом насилии над ребенком, демонстрации своей силы и превосходства.

Нейробиологи выделяют особый вид страха, который оказывается доминирующим аффектом в личности таких людей, это инстинктивный страх, самый примитивный, доставшийся нам от предков, страх преследования хищником.

Таким образом, фигура унижающего, всесильного родителя, который грозится расправой, становится центральным интроектом в бессознательном человека, а его поведение с этого времени определено борьбой с этой фигурой.

На уровне сознания, это приобретает форму борьбы со властью, с системой и бесконечные попытки низвержение авторитетов, а также, поиски справедливости.

В норме, это приобретает созидательные, весьма полезные, социально одобряемые формы деятельности. Если речь идет о более грубых нарушениях, то это приобретает зловещие и карикатурные формы диктатуры, мании преследования и поиска тех, кого необходимо преследовать.

Параноид является одним из самых сложных клиентов, это категория покупателей, которых невозможно удовлетворить, они всегда остаются недовольными, однако, не спешат сменить свои предпочтения, скорее, они станут вас мучать день ото дня, буквально наслаждаясь выявлением слабых мест вашего бизнеса, уже за одно это стоит сказать им спасибо.

Важно помнить, что личность параноида в буквальном смысле затоплена чувством вины, он всегда чувствует себя не достойным, одновременно отчаянно стремится к обладанию дорогими и качественными вещами, поэтому, самая главная задача при взаимодействии с ними - снизить бессознательное чувство вины, необходимо сделать акцент на рациональной ценности товара, обоснованности выбора, а также обосновать стоимость товара или услуги.

Важно помнить чего не стоит делать с представителями данного типа, во первых, не вздумайте рьяно навязывать свой товар, это будет расцениваться как попытка доминировать и будет вызывать мгновенное подозрение, во вторых, не вздумайте продать некачественный или не вполне доработанный товар, в ответ, вы получите такую огласку, о чем будете жалеть всю оставшуюся жизнь, потому как параноид никогда не забывает и не прощает нанесенных ему обид и оскорблений.

Если вы продаете товары, которые ориентированы на данный тип личности, необходимо побеспокоиться о высококвалифицированном персонале, чтобы по крайней мере, ваши люди знали о вашем товаре не меньше, чем сами клиенты, иначе, это будет интерпретировано как вопиющее неуважение и игнорирование ценности личности параноида.

Внутрення картина мира параноида представляет собой захватывающий триллер, где воедино смешались сразу несколько жанров, тут вам и война международных разведок и политические игры, не обойдется также без Робин Гуда и Черного Рыцаря, которые спасают человечество от преследования вселенского зла и несправедливости.

Главным полярным противоречием параноидных характеров является импотентный, униженный и презираемый образ собственной личности, расположенный на одном полюсе, и всемогущий, оправдываемый и торжествующий – на другом.

Грандиозная сторона проявляет себя в их "зацикленной на себе" установке: все случающееся имеет какое-то отношение к их личности. Мегаломания параноидных пациентов, бессознательная или явная, обременяет их невыносимым чувством вины. Если я всемогущ, то все неприятные вещи означают мой провал.

Сознание параноида всецело поглощено разгадыванием сложносочиненных теорий заговора, вне зависимости от места, времени или социального положения, это могут быть проделки соседей по квартире или политическая угроза вселенского масштаба.

Слова, которые активируют поведение и мотивацию данного типа личности:

уважение, достоинство, могущество, безопасность, сила, ценность, положение, статус, важность, справедливость, признание, заслуги, борьба, против системы, защитник, доблесть, честь, служение, консервативные ценности.

Слова, которые ни в коем случае нельзя использовать в коммуникации с этим типом личности:

стильно, модно, для удовольствия, побаловать себя, сексуальность, эротика, контроль, несовершенство, изъян, проблема, незначительность, пустое место, маленький человек, распущенность, фривольность, наслаждение, свобода.

Любой покупке, которую осуществляет параноид предшествует тщательная подготовка и изучение вопроса. Параноид всегда исходит из предпосылки, что весь мир против него и абсолютно все намерены его обвести вокруг пальца, это стоит запомнить всем тем, кто имеет дело с данным типом личности.

Тщательное изучение всех характеристик и обещаний, данных производителем, исследование мнений и отзывов, фиксация только на негативных мнениях. Параноиды относятся к тем покупателям, которые приобретая автомобиль класса люкс, будут сетовать о том, как много он "жрет" бензина.

Всегда отдают предпочтения товарам и брендам, которые имеют безупречную и проверенную временем репутацию, самая важная характеристика - это надежность и качество. Как правило, параноидам нет никакого дела до новомодных штучек или красивого, современного дизайна.

Следует отметить те категории товара, где параноид является ключевым потребителем, как правило, это сферы связанные с безопасностью и охраной жилья, все, что может быть связано с контролем или направлено на борьбу с системой и авторитетами.

При формировании визуального контента, направленного на коммуникацию с определенным типом личности, всегда необходимо обращать внимание на особенности аффективного и когнитивного функционирования, именно они определяют визуальные и вербальные предпочтения.

Так, параноидный тип личности, в силу своего страха наказания и вопиющей подозрительности, как правило отдает предпочтения приглушенным тонам, тем, которые не станут отсвечивать, так например, серая гамма является наиболее излюбленной у этого типа. Однако, стоит помнить, что эти люди в основе своего аффекта имеют жгучее стремление к власти, которое было подавлено в раннем детстве, а посему, параноидов всегда будет привлекать яркие, даже вызывающие элементы в дизайне, которые будут опосредованно намекать на их претензии, это могут быть единичные элементы красного или золотого цветов.

Что касается типографических предпочтений, они также берут свои корни в аффективно-когнитивном профиле. Следует отдавать предпочтение четкой, доступной и понятной типографике, которую будет легко прочитать и она не вызовет никаких двусмысленных и подозрительных ассоциаций. Особое внимание необходимо уделить семантическому значению выбираемых шрифтов, так следует отдавать предпочтения решениям, которые создают ощущение безопасности и надежности, которые могут быть выражены в толщине букв и прямых формах. Но не следует забывать о динамике, которые отражают внутреннюю агрессию и напор параноидов, так шрифт может иметь небольшой наклон незначительный размах.

В целом, говоря о стилистических предпочтениях, стоить помнить, что параноиды боятся всего нового и плохо контролируемого, а потому, всегда будут отдавать предпочтения хорошо проверенной временем классике, понятной, доступной, а потому, безопасной.

Самое главное, что стоит помнить при создании так называемого голоса бренда, это полное отсутствие каких бы то ни было двусмысленностей, противоречий, намеков, которые могут мгновенно возбудить параноидальное мышление, переполненное фантазиями преследования.

Прямолинейная, четкая, понятная коммуникация, без каких либо заманух и обещаний, чем больше в такой коммуникации однозначности - тем эффективнее станет коммуникация.

Также, следует избегать любого намека на коммуникацию сверху-вниз, демонстрацию превосходства или любых намеков на унижение и принижения достоинства, так как это является центральным дефектом параноидов, что будет приносить им нестерпимую боль.

Гнев, обида, возмущение, мстительность и подозрение, а также чувство вины и бесконечный страх. Эти чувства и переживания буквально переполняют представителя параноидного типа личности и определяют его отношения с ближайшим окружением.

Как правило, дружеские или партнерские союзы держатся на единой идеологии и идентичной картине мира, как бы подкрепляя видение друг друга, еще больше утверждая в собственной правоте. Или наоборот, являются полной противоположностью и тогда, отношения представляют собой нечто среднее между шпионскими играми и борьбой за власть.

Представителям других типологий взаимодействие с параноидами дается очень и очень сложно, если только их личность не содержит параноидный радикал. Попробуйте вынести бесконечную ревность или подозрение, убеждение в том, что весь мир ополчился против одного конкретного человека, а все происходящее в мире, чтобы то ни было, имеет прямое к нему отношение.

Основной способ, которым параноидный человек пытается повысить свое самоуважение, состоит в борьбе против авторитетов и других людей, играющих значительную роль. Переживания отмщения и триумфа дают им облегчающее (хотя кратковременное и неглубокое) чувство безопасности и моральной ясности.

Пугающее сутяжничество параноидных индивидуумов происходит из данной потребности вступать в схватку и побеждать преследующего родителя. Некоторые люди, наделенные параноидной личностью, посвящают себя служению жертвам угнетения и плохого обращения, поскольку их предрасположенность к борьбе с несправедливыми авторитетами и к отмщению побежденного удерживает их на баррикадах намного дольше, чем других довольно значительных социальных активистов, чья психодинамика не настолько успешно предохраняет их от "перегорания".

Таким образом, сфера интересов параноидного типа личности всегда будет связана с борьбой за справедливость, служение высшим целям, идеологической борьбе одних против других, службе связанной с наведением порядка и обеспечением безопасности, разведка и шпионские игры также сюда.

"Самый громкий голос" - история основателя и бывшего главы американского телеканала Fox News Роджера Эйлса. Фигура главного героя являет собой отличный пример параноидного расстройства.